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2000万车迷云选车,四天动员销量20亿,「夸姣购车节」第三季做对于了甚么?

by: 酷游九州app_酷游ku游_官网登录 / 2022-05-01

2000万车迷云选车,四天动员销量20亿,「夸姣购车节」第三季做对于了甚么?

5月28日,陪同「夸姣购车节」央视财经专场直播的竣事 ,为期4天的第三季「夸姣购车节」正式收官。

勾当再次创下汽车直播新纪录,直播不雅看总人次累计达2000万,勾当主页介入人数175万 ,抖音话题#夸姣购车节、#全平易近选好车 播放量超22亿 ,预估动员销量20余亿元 。

作为巨量引擎旗下汽车年度IP,「夸姣购车节」一直以”帮你选好车”为主题,买通从线上到线下的汽车生意业务链路 ,为消费者打造省钱 、省心、省力的直播看车、选车 、买车体验。

颠末两季摸索与完美,第三季夸姣购车节不仅延续了IP的直播节目特点与品牌声量,更经由过程优异的营销产物设计 ,构建了汽车直播的品效营销新路径。

0一 、汽车直播的“样板间”

抖音是6亿用户记载糊口、分享夸姣的堆积地,也是汽车内容创作者、消费者及汽车品牌交流的配合选择 。

第三季「夸姣购车节」阐扬平台上风,继承挖掘汽车直播的品牌IP价值 ,结合了央视主持人 、抖音优良汽车创作者和跨界明星,帮忙品牌与消费者成立感情联络以及价值认同 。

本季购车节的佳宾声势有年夜能、陈震、猴哥说车3位抖音汽车年夜咖坐镇专业解说,还约请到李晨 、杨迪、孙艺洲等跨界明星互助 ,力图带来更多看点。

针对于汽车单价高、决议计划长 、看重线下体验的消费特色,「夸姣购车节」创造性推出「说车PK赛+体验赛道」模式,由汽车年夜咖以及跨界明星缭绕人们用车选车时常见的”选择坚苦题” ,开启”说车辩说赛”。

既有「油电抉择」、「家用款以及运动款之争」等选车话题 ,也有「挚友借新车该不应借」等糊口话题,直面当下消费者购车、用车时的热门,用好内容实现全平易近种草 。

为了出现车辆的驾乘体验与把持机能 ,「夸姣购车节」将直播室外园地搬到了山东济南莱芜航空展览馆的跑道上,接纳了”静态说车+动态挑战”的组合体式格局,承接「说车PK赛」环节 ,由辩说获胜方介入「夸姣赛道年夜挑战」,经由过程七年夜关卡的重重磨练,为不雅众带来直不雅的产物感知。

压轴进场的「央视财经专场」中 ,「央视金牌主持天团」撒贝宁 、谢颖颖、陈伟鸿担任金牌倾销员,与跨定义车团的刘维、年夜能,联合说唱 、游戏 、脱口秀等综艺伎俩 ,秀出车型卖点,整场直播金句不停。

权势巨子媒体+全明星声势,不仅为产物带来了权势巨子违书 ,更在直播中巧妙的举行产物种草 ,以保举的情势把日常平凡用户存眷不到的产物亮点举行创意出现,晋升消费者对于于产物力的认知,造就相信感 ,以相信驱动转化 。

0二、品效统筹的直播新路

从2020年最先,汽车直播已经趋于常态化,对于直播的要求快速晋升。

汽车直播一类专注品牌声量 ,例如发布会,新车上市等,寻求最年夜化的暴光以及流传 ;一类聚焦效果转化 ,共同年夜量购车金融政策,经由过程经销商直播卖车,晋升销量。

巨量引擎则在傍边摸索同时统筹品牌以及效果的直播体式格局 ,「夸姣购车节」同样成为拓展汽车直播品效之路的排头兵,如今举办到第三季,方案弄法也愈发成熟 。

在品牌层面 ,夸姣购车节继承加深央视互助 ,强化违书。

直播历程中,强盛的佳宾以及主持声势,包管了节目极高的内容可看性。

同时 ,巨量引擎强盛的线上资源引流,确保了直播勾当的暴光以及用户笼罩 。内容以及流量两重保障,终极出现了一场出色的直播。

在品效层面 ,夸姣购车节联动勾当车企,调动天下经销商介入,以直播pk赛的情势 ,让已经经有购车意愿的消费者可以先经由过程汽车经销商的直播,相识产物、答疑解惑,完成产物的早期筛选。

再经由过程购车节勾当的福利环节 ,完成营销漏斗,晋升发卖时机的有用性,也让购车节串联起线上以及线下 ,真正在汽车发卖链路中起作用 。

终极本季「夸姣购车节」依附专业优良的直播内容 ,揭示了差别汽车厂商的产物上风以及品牌形象,也经由过程品类富厚的各种购车优惠 、完美流利的端内转化链路加快了后续的生意业务转化 。

「经销商选好车」也全程介入本季「夸姣购车节」,买通了线上线下 ,真正统筹了品效,促成了从汽车直播到发卖转化的进一步晋升。

0三、向全平易近种草“夸姣糊口”,联袂品牌破圈裂变

抖音记载夸姣糊口 ,汽车也是夸姣糊口的延长。

第三季「夸姣购车节」以感情共振为切入,结合抖音汽车创作者、新世相配合打造创意事务,全网征集「一起走来只有车知道的故事」 ,陈震同窗 、懂车侦察、毒辣车评、韩路聊车 、家有懂车妹等13位抖音汽车创作者介入,分享了本身的汽车糊口与故事 。

他们傍边有交通台的主持人、有入行10多年的车评人、也有由于抖音而被公共所通晓的新说车人,颠末收拾整顿后的故事 ,落地在了北京地铁国贸站的「夸姣购车节」主题静展,与泛博消费者一路分享夸姣糊口,记载”夸姣车糊口”的点点滴滴。

抖音音乐人年夜表哥曲甲联袂创作者年夜能 ,将这些动人刹时写进了夸姣购车节第三季的主题曲 《开车夸姣糊口》(具体MV见https://v.douyin.com/e5QFN4n/) ,并倡议抖音站内夸姣开车舞挑战,在为「夸姣购车节」堆集口碑气力的同时,也连续发酵了IP的内容流传效应。

这类「抖音汽车倡议全平易近汽车种草话题+达人直播」的流传模式 ,搭建出了「平台-行业年夜咖-达人-用户」的内容种草矩阵,以及泛博泛汽车消费者「走心交流」,深化IP影象点以及传染力的同时 ,也让「夸姣购车节」联袂汽车品牌,构建出深刻而怪异的私域流量阵地 。

0四 、不止于车,更是夸姣糊口

第三季「夸姣购车节」在品效统筹的直播模式中又迈出了坚实的一步 ,既为汽车厂商打造了极具感情共识的破圈事务从而激发存眷,又经由过程年夜咖的加码为直播带来了更多的话题以及流量,并终极依托于站内精良的生态设置装备摆设实现了真正的转化 ,告竣了多方的双赢。

四天动员销量20余亿的燃擎战报不是偶尔,品效统筹、破圈裂变,集文娱性以及流传性于一身 ,第三季「夸姣购车节」经由过程缜密的结构 ,摸索出一种与各方交互双赢的汽车直播IP新范式,巨量引擎也就此真正融入了汽车买卖的贸易链路之中,从本色上助力买卖增加。

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